Thập Niên 80: Nữ Phụ Quyến Rũ Nam Chính Để Đổi Đời
Chương 36: Từng bước thăng tiến, đêm đêm không cương!
Muốn viết lách gửi bài, trước hết phải tìm hiểu phong cách của tạp chí người ta. Hứa Chu Chu lập tức mua ba loại tạp chí, mười mấy số báo trước đó, mang về nghiên cứu trước.
Trở về làng, Hứa Chu Chu sắp xếp sợi len ra. Từ xưa đến nay, kiếm tiền của trẻ con và phụ nữ là dễ nhất. Cô quyết định đan vài chiếc mũ nhỏ, giày nhỏ, vớ nhỏ cho trẻ con trước, sau đó đan một số đồ dùng thông thường trong nhà như khăn phủ sofa, thảm lót bàn trà, khăn che bộ ấm trà...
Thời gian không có tiết học, cô lấy tạp chí ra đọc và nghiên cứu, tìm hiểu phong cách của từng tạp chí, và phong cách viết văn đang thịnh hành hiện nay.
Trở về ký túc xá vừa đan len vừa suy nghĩ câu chuyện.
Một tuần sau, cô mang theo những món đồ đã đan xong, cùng với bài viết đã hoàn thành, thẳng tiến Đông Thành.
Đến thành phố, cô đến bưu điện, gửi bài viết mình đã viết, sau đó mới mang hàng hóa vào chợ đen. Chưa từng trải nghiệm bán hàng rong, cô thực sự hơi căng thẳng.
Cô tìm một khoảng trống ở ngã tư, trải một tấm vải hoa xuống đất, đặt những chiếc mũ nhỏ, giày nhỏ, khăn phủ, tấm lót ly đã đan xong lên.
Đan xong những thứ đó, vẫn còn một ít sợi len, cô dùng kim móc, móc vài bông hoa nhỏ, hoa hướng dương màu vàng, hoa hồng màu đỏ, sau đó mua vài chiếc kẹp tóc, cố định bằng sợi chỉ tơ vào kẹp, làm ra vài kiểu kẹp tóc hoa.
Sau khi trải hàng xong, cô tiện tay kẹp một bông hoa hướng dương lên đầu mình, coi như trưng bày mẫu.
Đồ đạc của cô kiểu dáng mới lạ, màu sắc tươi sáng. Sau khi chợ đông người, nhanh chóng thu hút sự chú ý của mọi người.
"Ối chà, cái này đẹp thật, nhìn chiếc giày nhỏ này xem, đáng yêu quá."
"Đúng vậy, nhìn kẹp tóc này xem, cửa hàng bách hóa cũng không có kiểu dáng như thế."
"Chiếc khăn phủ này cũng đẹp, tấm lót ly cũng tinh xảo."
"Đồng chí, cái này bán bao nhiêu?"
Những thứ này không phải nhu yếu phẩm hàng ngày. Giày và mũ cho trẻ con, các gia đình thông thường tự làm, sẽ không bỏ tiền ra mua bên ngoài. Những người có thể ưa thích những thứ này đều là những người không thiếu tiền.
Hơn nữa, đối tượng khách hàng của cô đều là phụ nữ. Phụ nữ thường không có sức kháng cự với những thứ đẹp, tinh xảo, dễ thương.
Thật ra, có nhiều phụ nữ mua sắm ưu tiên sự thiết thực, nhưng bất kể thời đại nào, luôn có một số phụ nữ chú trọng chất lượng cuộc sống, mua sắm để thỏa mãn nhu cầu tâm lý.
Mục tiêu của cô chính là những người này.
"Mũ nhỏ ba đồng một chiếc, giày nhỏ bốn đồng một đôi, những chiếc kẹp tóc nhỏ này một hào một chiếc."
Hứa Chu Chu mỉm cười nhẹ nhàng nói.
"Mắc quá vậy? Mũ của trẻ con gần bằng mũ người lớn rồi." Một phụ nữ trung niên bĩu môi.
"Đồ của tôi đều đan bằng len lông cừu, không ngứa, lại giữ ấm." Hứa Chu Chu không vội cũng không phản bác, từ tốn giải thích.
"Kẹp tóc này một hào cơ à? Cái bằng nhựa ở cửa hàng chỉ có năm xu thôi." Một cô gái cầm một bông hoa hồng kiểu dáng kẹp tóc, vừa than phiền vừa kẹp lên đầu thử.
"Cái kẹp tóc này mắc không phải vì vật liệu, mà vì kiểu dáng, và tay nghề."
"Bông hướng dương trên đầu chị đẹp thật, rất hợp với người." Cô gái chỉ chiếc kẹp trên đầu cô nói.
Hứa Chu Chu gỡ chiếc kẹp xuống đưa cho cô ấy: "Em thử xem."
Cô gái vui vẻ đeo lên.
"Quả thực rất hợp với em, làm da trở nên sáng hơn, người cũng trông lanh lợi hơn." Hứa Chu Chu thật lòng khen ngợi.
Cô gái nhìn người bạn bên cạnh, người bạn cũng gật đầu đồng ý.
"Vậy em mua một chiếc kẹp tóc thôi. Nhưng cái màu đỏ này em cũng thích." Cô gái hơi lưỡng lự.
"Những thứ nhỏ này là đồ trang sức của các cô gái. Thiếu một cái cũng không sao, có thêm một cái cũng không thừa. Có cái để thay đổi cũng tốt mà." Hứa Chu Chu nhẹ nhàng khuyên.
"Đúng vậy, có hai hào thôi, em mua cả hai. Lại lấy cho em một đôi giày nhỏ nữa. Chị dâu sắp sinh em bé rồi, em muốn tặng cho cháu trai bé bỏng." Cô gái hào phóng lấy ra năm đồng đưa cho Hứa Chu Chu.
Hứa Chu Chu nhận tiền vừa thối tiền vừa gói đồ đưa cho cô ấy, cười tươi nói: "Cảm ơn quý khách."
Cô gái mắt cong cong nhìn Hứa Chu Chu: "Chị nói chuyện thật hay, nhỏ nhẹ lại dịu dàng. Quả nhiên người đẹp làm ra đồ cũng đẹp."
Lời khen không hề tiết kiệm của cô gái khiến Hứa Chu Chu đỏ mặt, hơi vui sướng: "Cảm ơn em, hoan nghênh lần sau ghé lại."
"Được thôi. Chị có thể làm những thứ khác không? Ví dụ như băng đô, hoa cài tóc?" Cô gái chớp mắt hỏi.
"Có chứ. Chị còn đan khăn quàng, áo len, và túi xách." Hứa Chu Chu ngước mắt nghĩ một lát, cười tinh nghịch nói: "Ừm, vạn vật đều có thể đan."
Cô gái bị cô chọc cười: "Vậy lần sau chị đến khi nào? Mang thêm kiểu mới đến nhé, em nhất định sẽ ghé."
"Chị chỉ có thể đến Chủ Nhật." Hứa Chu Chu mím môi.
"Được thôi, vậy em đến tìm chị vào Chủ Nhật." Cô gái vui vẻ xách đồ cùng bạn đi khỏi.
Cô gái giúp mở hàng, những người khác cũng bắt đầu chọn kiểu, chọn đồ. Hứa Chu Chu chỉ ngồi yên lặng lẽ, không tiếp thị, cũng không rao hàng. Có người hỏi, thì trả lời, đưa ra gợi ý cho họ, dùng lời lẽ nhẹ nhàng dẫn dắt họ móc hầu bao.
"Chiếc mũ này liệu có nhỏ quá cho đứa bé năm tuổi không?"
"Bé trai hay gái?"
"Bé gái."
"Lấy cái này đi. Cái này bé năm tuổi đội sẽ thời trang hơn, thích hợp đội khi đi mẫu giáo."
"Tiểu Nữ đang nói thèm cái mũ thời trang mới của Tiểu Dương trong lớp nó đấy. Mua một cái về cho nó, chắc chắn sẽ vui phát điên lên. Tôi lấy cái này."
"Chiếc khăn phủ này chỉ có màu trắng sao?"
"Ghế sofa của chị màu gì?"
"Màu xanh da trời."
"Màu xanh da trời kết hợp với màu trắng là đẹp nhất, bầu trời xanh mây trắng trông tươi mát sạch sẽ hơn."
"Ê? Hình như cũng đúng. Tôi chỉ sợ màu trắng dễ bẩn." Người phụ nữ nhăn mũi.
"Cái này rất dễ giặt, ngâm bột giặt một chút, vò một cái là sạch ngay. Người sạch sẽ như chị, nhà cửa còn bẩn đến đâu nữa?"
Người phụ nữ mỉm cười thấu hiểu: "Nói cũng phải. Lấy cho tôi một bộ đi."
Kinh doanh không nhất thiết phải hò hét, nói chuyện nhỏ nhẹ đánh trúng tâm lý của họ, là có thể khiến họ vui vẻ chốt đơn.
Hứa Chu Chu nói chuyện hay, xinh đẹp dễ nhìn, đồ đạc làm ra cũng đẹp mắt. Chưa đến nửa buổi, tất cả đồ đạc đã bán hết.
Thu dọn quầy hàng, Hứa Chu Chu quay người thấy bà lão đang trừng mắt nhìn cô một cách gay gắt.
Là bà lão ngồi bên cạnh cô bán giày đầu hổ và quần áo trẻ con.
Cả buổi sáng, bà lão không bán được món nào, chỉ thấy Hứa Chu Chu thu tiền. Bà đoán chắc là do Hứa Chu Chu cướp khách của bà, cái bộ dạng hồ ly tinh, quen thói dụ dỗ người khác.
"Hồ ly tinh."
Hứa Chu Chu dừng bước: "Bà ơi, chúng ta không quen biết, tự nhiên khen cháu thế này thật ngại quá."
Bà lão sững sờ, trừng mắt nói: "Ai khen mày?"
"Bà không phải khen cháu xinh đẹp sao?" Hứa Chu Chu cười với bà ta: "Bà ơi, người ta ai cũng thích đồ đẹp. Cháu không những xinh đẹp, đồ làm ra cũng đẹp.
Bà bày hàng bên cạnh cháu, làm cháu trông càng đẹp hơn. Đồ của bà cũng làm cho đồ của cháu trông đẹp hơn. Cháu còn phải cảm ơn bà nữa.
Cháu không ngại bà cứ tiếp tục làm nền cho cháu đâu. Nhưng nếu bà muốn kinh doanh tốt, tốt nhất nên tránh xa cháu một chút. Tạm biệt, chúc bà kinh doanh phát đạt."
Hứa Chu Chu cười ngọt ngào, để lại bà lão đang ngơ ngác bay bổng đi xa.
Vẻ ngoài của nguyên chủ này, ngay cả khi yên lặng ở nhà cũng không tránh khỏi lời đàm tiếu của người ta, huống chi lại ra ngoài làm náo loạn.
Ai cũng mắng cô lẳng lơ, mắng cô hồ ly tinh. Dù tức giận đến mấy cũng vô ích, bởi vì vẻ ngoài này thực sự đáp ứng gu thẩm mỹ về sự lẳng lơ của những người đó.
Phải làm sao đây? Chẳng lẽ tự rạch hai nhát hủy hoại dung nhan để chứng minh sự trong sạch? Đã không thể tránh, vậy thì nghênh đón. Thừa nhận mình đẹp, mình lẳng lơ, những người đó sẽ im miệng. Người ta, khi không cần thể diện thì sẽ thắng.
Hứa Chu Chu rời chợ đen, lại đi mua một ít sợi len. Lần này cô mua nhiều hơn. Cô dự định làm thêm vài chiếc túi xách. Một thời gian nữa, trời dần se lạnh, áo len, khăn quàng sẽ lên ngôi. Bây giờ làm trước một chút để khởi động.
Về đến ký túc xá, cô đếm tiền. Đồ hôm nay bán được tổng cộng hai mươi chín đồng. Trừ chi phí, cô kiếm được khoảng mười hai đồng. Vì lần đầu bán hàng, thăm dò sở thích của công chúng, nên làm hơi ít đồ.
Tuần tới, cô dự định làm những món lớn hơn, để lợi nhuận cao hơn.
Lời đồn trong làng ngày càng nhiều. Không biết từ đâu truyền ra tin tức, nói cô và Cố Bắc Chinh kết hôn giả, nói cô tự bỏ tiền tổ chức đám cưới, cầu xin Cố Bắc Chinh giúp cô giữ thể diện. Còn nói hai người hoàn toàn không ngủ cùng nhau, tất cả chỉ là cô cố tình làm ra vẻ.
Rốt cuộc ai truyền ra những... sự thật này? Hứa Chu Chu thực sự bực bội. Không phải nói Cố Bắc Chinh sắp bị cô hút hết tinh khí rồi sao? Không ngủ cùng nhau thì hút cái gì? Những bà tám này sao cứ a dua theo người khác vậy, không thể giữ vững lập trường sao? Bực mình!
Cố Bắc Chinh à Cố Bắc Chinh, cái đồ rụt đầu rùa rụt cổ, bội bạc, thất hứa khốn nạn. May mà không để anh chiếm tiện nghi, nếu không thật sự là mất cả chì lẫn chài.
Tôi chúc anh từng bước thăng tiến, đêm đêm không cương!
